8 lépés a kapcsolatfelvételtől az eredményig

Megjelent a Magyar Üzleti Világ (MÜV) - az üzleti kapcsolatok magazinja tavaszi száma. A címlapon Balogh Róbert a Masterplast Group Nyrt. nemzetközi beszerzési és exportigazgatója látható, aki egy korábbi Üzleti Randi Találkozónkon is részt vett.

Ismételten nagyon sok hasznos szakmai anyag található  a magazinban, amelyeket itt tekinthetsz meg.

Igazi különlegessége a lapnak, hogy nagyon sok cégről kapsz szakmai információt. Ha úgy látod, hogy valami miatt érdemes lenne egyikkel-másikkal felvenni a kapcsolatot, hiszen el tudsz képzelni köztetek üzleti együttműködést, könnyedén megteheted, ugyanis vannak elérhetőségek is.

Most segíteni szeretnék, hogyan juss el a kapcsolatfelvételtől a konkrét eredményig egy céggel, a MÜV-ben található információk alapján. Lássuk akkor a 8 lépést:

(Megjegyzés: az itt található szempontok, ezek a lépések más üzleti kapcsolatfelvétel esetében is használhatók és hasznosak.)

1. Hivatkozás: „a MÜV magazinban olvastam a cikkedet, mivel én is előfizető/klubtag vagyok.”

Fontos! Nem idegenként rohanod le! Már megvan bennetek az első közös pont, hiszen mindketten a MÜV magazint olvassátok.

2. Dicsérd: „Nagyon tetszett a cikked, igazán sokat tanultam belőle. Különösen érdekesnek tartottam ezt a megállapításodat....”

Fontos! Az elismerést mindenki szereti. A dicsérettel pillanatok alatt közelebb kerülsz hozzá. Így sokkal hamarabb megbízik benned, és figyelni fog rád.

3. Adj: „Több gyártó céggel kapcsolatban állok, főleg gép-, fém, építőipariakkal. A cikk alapján úgy látom, nekik szól a terméked. Ha szeretnél eljutni ilyen cégekhez, nagyon szívesen segítek”

4. Személyes kapcsolatfelvétel: „A segítségemet felajánlom, egyúttal javasolnám, hogy találkozzunk személyesen, (vagy ha túl messze laktok egymástól) beszéljünk telefonon, hogy az esetleges további ötletek is, amivel segíteni tudjuk egymást, előjöhessenek.”

Fontos! A személyes találkozás óriási előnye, hogy mindig sokkal több üzleti lehetőség kerül elő, mint amire előzetesen a felek gondoltak volna.

5. Figyelj: Ha találkozásra, vagy telefonbeszélgetésre kerül sor, tudatosan figyelj arra, hogy közös kapcsolódási pontot találjatok (pl: a célpiacotok hasonló, te is azon az egyetemen végeztél, hasonló méretű cég vagytok, te is nyertél el olyan pályázatot, mint ő, stb). Továbbá feltétlen figyelj arra, hogy a másik felet mi foglalkoztatja, mi érdekli, mi motiválja igazán.

Fontos! Minél több a kapcsolódási pont, annál több bizalom lehet egymás iránt, és annál több üzleti lehetőség adódhat. Ha az ő érdekeit is szem előtt tartod, sokkal gyorsabban eljuthatsz valamilyen megállapodásig.

6. Kérj: Mivel van köztetek közös pont, sőt kialakult egy alap bizalom, nyugodtan elmondhatod (de csak most, nem előbb!), hogy neked mire lenne szükséged, ő mivel tudna neked segíteni.

Fontos! Ne titkold el, hogy te is várnál tőle segítséget, hiszen senki nem hiszi el, hogy csak emberbaráti szeretetből hívtad fel. Így válsz hitelessé.

7. Ne aggódj: Ha az első alkalommal nem történik látszólag semmi konkrét, ne szomorodj el, ne légy türelmetlen! Biztos lehetsz benne, hogy a személyes találkozás nem volt hiába való. A bizalom, amit magad iránt építettél, nem vesz el, csak lehet, hogy később hoz gyümölcsöt!

8. Ápolás: Mindenképpen figyelj arra, hogy a megszerzett kapcsolatot ne hagyd kihűlni. Hívd fel máskor is, kérdezd meg: mi történt vele az elmúlt időben. Küldj névnapjára egy emailt. Keresd az alkalmat, hogy máskor tudj neki valamiben segíteni.

Egyben biztos lehetsz: odafigyelésed, segítőkészséged, kitartásod gyümölcsöt fog hozni!